行尸走肉第四季

市工信局：全力推动工业经济持续向好_我的网站

A |     出货量同比大跌11%，手机行业下半场，vivo要闯四道关。                             采写/归去来          编辑/万天南          "低配版手机重出江湖，也没等来暑期学生购机旺季。    工业振兴是经济发展的“稳定器”，是实现抚顺全面振兴的基本前提和重要内容。" 山东某地 vivo 经销商胡杨满是焦虑。         这份终端焦虑，直指 vivo 当下的销量滑铁卢。今年以来，全市工信系统深入贯彻落实省、市全面振兴新突破三年行动攻坚之年攻坚之战各项部署要求，咬定目标稳增长、抓项目、调结构、强服务，全市工业经济呈现持续向好态势。

B |          IDC 数据显示，2026 年 Q2 vivo 国内出货量同比下跌 11.4%，市场份额滑落至行业第三（与 OPPO 并列）；而就在 2024年 Q2，vivo 还在 Canalys、Counterpoint、IDC 三大机构的多个榜单中，拿下国内市场份额第一。

C |          手机大盘走弱有共性原因。         　　前三季度，抚顺市工业经济稳中有进          　　全市规上工业增加值增长5.4%，高于全省2个百分点；          　　石化、冶金、煤炭、电力等重点行业分别增长6.4%、5.5%、7.8%、12.8%；          　　七个县区超常规举措，全部实现正增长；          　　规下工业持续高速增长；          　　工业用电量增长15.3%，位列全省第1位；          　　成功举办全国滤料产业创新发展大会、中国运动地板大会，加快资源整合、产业链配套。         　　工业产业结构持续优化          　　高位推进产业集群量效齐升，10个重点产业集群规上企业数占比全市规上企业72%，产值占比全市规上工业89%。Sigmaintell 数据显示，2026 年 Q2 存储芯片价格大幅上涨：4GB LPDDR4X、12GB LPDDR5X 环比 Q1 分别大涨 75%、89%，256GB UFS 3.1 闪存价格环比直接翻倍。         　　实施大规模设备更新，24个项目入围国家再贷款政策支持，推动“两钢”13.5亿元贷款加快落地。         　　项目建设跑出“加速度”，抚顺石化公司“油蜡联产”项目全线贯通，抚顺特钢国内首台精锻机试车，抚顺新钢铁转炉升级项目竣工投产，橙子科技有机光伏膜材料产品实现量产。         　　强化科技创新引领，40个项目列入省技术创新清单，26个产品列入省创新产品目录，2户企业获评省级企业技术中心。         　　工业质效不断提升          　　培育优质企业，新增创新型中小企业10户、省级“专精特新”中小企业9户、省级制造业单项冠军2户。         上游成本猛涨，终端售价跟着上调。         　　推动“智改数转网联”，新增两化融合贯标试点企业6户，数字化生产设备联网率49.5%，关键工序数控化率62.4%。中低配机型涨价数百元，旗舰顶配涨幅超千元。

D | 整机涨价直接催生消费者观望情绪，行业整体陷入下行周期。Counterpoint 报告称，2026 年 Q2 全球智能手机出货量同比跌幅达 11%，是 "2013 年以来出货量最低的二季度"。         抛开行业承压的大环境，vivo 自身的问题更难回避：靠海量门店深耕下沉市场，核心用户对价格高度敏感；再加上粗放的机海策略、落地不及预期的 AI 生态、以及推进受阻的渠道改革，多重内生矛盾相互拉扯，进一步放大经营压力，加速销量下滑。         一          四重结构性矛盾，透支增长动力          存储涨价是手机销量下滑的放大器，但vivo个性化的症结，是多年积累的产品、渠道、品牌、考核四重结构性矛盾。

E |          　　获省稳增长奖励资金296万元，到位智造强省专项资金761.5万元，企业获得感进一步增强。         　　市工信局局长郭宝臣说：‘市工信局将全面落实10月8日冲刺四季度打赢攻坚战动员部署落实会议和10月24日市委常委会（扩大）会议暨抚顺市全面振兴新突破三年行动领导小组争先进位工作部署会精神，咬定目标稳增长，攻坚克难调结构，付出最大努力，争取更好结果，全力冲刺四季度，坚决力保“工业挺住”，为打赢攻坚之年攻坚之战贡献工信力量。’          　　下一步，全市工信系统将狠抓稳增长，聚焦重点行业企业，强化基点管理，市县区联动、部门协同，全力稳油、稳钢、稳煤。         一是机海战术放大选择焦虑，拉低成交转化率。狠抓项目建设，实施大规模设备更新改造，推动乙烯改造、三木化工、高合金板材等项目有实质性进展。狠抓结构调整，重点突破精细化工等4个优势产业集群，大力提升装备制造等6个特色产业集群，争创省级中小企业数字化转型试点市。

F | 经典的 "果酱实验" 表明：24 款果酱的展位能吸引 60% 路人驻足，6 款果酱展位只吸引 40% 客流，但最终购买率分别是 3% 和 30%。选择越多，决策内耗越重 —— 看似吸引了客流，实则降低了下单意愿。         这正是 vivo 线下的困境。

G | 狠抓服务保障，开展产需产融产销对接，推进抚顺特钢与省内龙头企业合作。         　　市工信局局长郭宝臣说：‘抚顺市将持续发挥工业“稳定器”作用，抓好稳油、稳钢、稳煤保运行。品牌想用海量机型覆盖全价位段，但门店出货高度依赖少数爆款。         河南某地 vivo 经销商张峰透露，2 月春节档，同行门店 S50 系列单月售出 115 台，占总销量 40%；6 月暑期 S60 与 S60 元气版合计出货 51 台，包揽 47.2% 的销量，其余机型动销惨淡。         爆款依赖在存储涨价周期里弊端更明显。寻找新的工业增长点，加强“小升规”培育力度，确保全市实现30户企业“升规入统”。张峰说，不少门店 S50 系列单月到货不足 10 台，大量意向客户因无现货直接流失，冲击整体出货。         二是高端化战略与下沉客群错配。IDC 数据显示，2026 年 Q2 苹果、华为国内份额同步上涨，成本压力下行业整体向高端走。持续做好结构调整“三篇大文章”，专班开展石化、冶金、装备、滤材等产业招商。

H | 推动产需产融产销对接合作，提升本地企业配套能力和水平，确保完成年度目标任务。’                     责任编辑：李丹。vivo 总裁胡柏山也曾公开提出，要靠顶级产品力抢占全球高端市场。         但 vivo 渠道过度下沉的底子，决定了中高端用户占比不高、涨价耐受度低。         据张峰观察，vivo 线下主流购机预算集中在 2000-3000 元，乡镇市场只有 1000-2000 元，高端机型卖不动：他的门店 2 月 X300、X200S、X Fold 5 多款旗舰合计只卖出个位数；6 月 X300、X300S 合计成交 13 台，仅占当月总销量 12%。         同时，X 系列高端机与 Y、Z 系列中低端机外观高度趋同，缺少旗舰辨识度，撑不起溢价，进一步削弱用户买高端机的意愿。以折叠屏为例，IDC 数据显示，2026 年 Q1 vivo 折叠屏份额约 5%，华为约 60%，荣耀约 21%。         暑期档的核心购机群体是学生，价格敏感度比普通消费者更高。

I | 存储涨价带来的调价，加重了观望情绪。         胡杨透露，不少到店学生坦言："先等等，新机涨太多，旧手机还能撑。

J | " 终端销量明显受冲击 —— 同行门店 6 月总销量仅百台上下，同比下滑超三成；部分门店整月不足 50 台，出货规模大幅缩水。

K |          三是渠道价格内卷，推高用户敏感阈值。

L | 公开资料显示，截至 2024 年 vivo 线下门店突破 25 万家，2025 年仍在持续拓店。         市场上行期，密集的渠道网络是拉货优势；但市场收缩阶段，海量门店抢有限客源，恶性价格战越打越凶，不断强化消费者比价、观望的心态。         张峰告诉《财经故事荟》，vivo 门店既要和小米、OPPO、荣耀的竞品门店抢客，还要面对线上电商、同城其他 vivo 门店的价格竞争。

M | 以 S50 16GB+512GB 版本为例，电商百亿补贴报价低至 2699 元、2702 元；线下叠加 15% 国补后成交价在 2600-2800 多元。         为完成月度硬指标，不少门店平价走量、压缩利润抢周边客流。品牌清楚乱价问题，却难以根治。长期比价环境下，消费者观望情绪越来越重，大量潜在客户流向竞品。

N |          四是数字化考核与门店盈利诉求冲突，削弱终端推力。张峰介绍，vivo 给线下门店设了多重考核，除手机销量外，还有企微回复时效、用户活跃度、短视频发布量等数字化运营任务。

o | 初衷是打通公私域流量，提升曝光和复购。         落到一线，繁杂的运营任务挤占了导购的销售时间，真机讲解、促成交易等核心环节被压缩。自媒体运营还额外增加成本：单场直播投流 1000 元，多数机型单台毛利仅百元，至少卖 10 台才能回本；但从留资到店再到下单，客户层层流失，绝大多数直播赚不回来，门店主动推 vivo 的动力越来越弱。         二          遇冷的 AI 手机，难放量的生态产品          下沉渠道带来的高价格敏感属性，不仅拖了高端机型的后腿，也阻滞了 vivo AI 战略和全品类智能生态的落地。         目前 vivo 已搭建起完整的 AI 战略闭环：以蓝心大模型为技术底座，OriginOS、蓝河 OS 为交互载体，深耕 AI 影像、AI 办公两大体验，同时布局多品类智能硬件生态。         胡柏山曾提出 AI 下半场的竞争逻辑：对物理世界的感知与理解是决胜关键，而影像正是 AI 对接物理世界的核心载体。         基于这一判断，vivo 把 AI + 影像拔高到核心战略，打磨高端旗舰的差异化竞争力，推动品牌从手机厂商向全场景生态科技平台转型。         然而，这套顶层规划和下沉市场的主流需求明显错位。《财经故事荟》走访安徽界首多家 vivo 门店发现，导购主推的卖点集中在续航、流畅度、基础影像、价格、存储等实用维度，AI 功能很少作为核心亮点。         "消费者更愿意为基础功能买单，不愿为 AI 这类增值功能加钱。" 胡杨坦言。         标普全球旗下 451 Alliance 的调研也印证了购机偏好：消费者优先级依次是电池续航（53%）、相机质量（49%）、屏幕素质（41%）、大容量存储（37%）、AI 功能（33%）。         AI 正逐渐成为新机标配，但还撑不起卖点和溢价，对价格敏感用户吸引力尤其有限。

p |          终端数据直接印证了 AI 机型遇冷。胡杨介绍，今年 2 月春节档，同行门店 Y50e AI 版单月只卖了 4 台，普通非 AI 机型卖了几十台，差距悬殊。

q |          除了 AI 手机动销差，vivo 的智能硬件生态也起不来量。

r |          张峰分析，一方面 vivo 核心用户多是单机刚需，没有多设备联动的消费习惯，门店主动推平板、手表容易引起反感；另一方面 vivo 智能硬件二手保值率低、线下回收渠道少，进一步打消了用户添置配套产品的意愿。         6 月暑期档，同行门店手表、平板合计卖了不到 10 台，生态品类走量能力很弱。         这不是单店问题，行业数据也暴露了短板：Canalys 统计显示，2025 年上半年 vivo 中国大陆可穿戴腕带设备出货 70 万台，份额仅 2%；IDC 数据显示，2025 年国内平板市场前五是华为、苹果、小米、联想、荣耀，vivo 始终不在头部。         AI 手机和生态产品双双卖不动，形成了恶性循环。苹果靠软硬件生态给门店创造更多利润，vivo 门店收入却高度依赖手机。缺少第二增长曲线缓冲，门店只能靠降价冲考核，渠道内卷越演越烈。         三          改革进退两难，渠道结构性拉扯          其实，vivo 的渠道改革已推进数年。

s |          早在 2022 年，vivo 就在南方省份砍掉了大量 "二级经销商" 环节；此后几年又加速直营店落地，比如 2025 年集中在昆明、武汉、济南等城市开出多座人文影像直营馆。         据山西某地 vivo 经销商曹磊透露，vivo 目前流通渠道大致分三块：          一是电商体系。总部统一操盘天猫、京东等平台的运营、宣发和营销。OV 基本盘在线下，线上销量只占大盘约 10%。         二是厂家直营体系。品牌承担房租和人力成本，部分体验店不硬考销量，核心做品牌展示和产品体验。

t |          三是经销商体系。体量最大，也是 vivo 线下销售的根基。         早年的流通链路是：厂家→省代→二级经销商→终端零售商。二级经销商有明确考核，有动力维护终端门店，充当省代和零售之间的缓冲层。但多层分销要预留各级利润，导致 vivo 此前一直被诟病 "高价低配"。         为压缩渠道成本、打通政策传导，vivo 持续推动改革：省代转向分公司模式，逐步收回二级经销商权限，链路精简为：厂家→省代（分公司）→终端零售商。         改革落地，新矛盾也跟着来。一方面，省代体系根基深、话语权大，渠道改革有一条碰不得的红线 —— 不能触动省代核心利益。想效仿苹果、华为做直达终端的模式，推进难度很大。         另一方面，链路精简后，省代分公司人手有限，却要直接面对大量终端网点，管理压力陡增。门店背着多重指标，合理的利润诉求却常被忽视。多套渠道并行，线上线下价格冲突频繁爆发。         张峰透露，今年 618 期间，vivo 联合美团上了一款机型促销，到手价 2600 多元。

u | 管理层要求线下门店发企微朋友圈宣传，门店却没提前收到通知。此前同行门店叠加国补的成交价是 2800 多元，已购机的消费者看到低价后强烈不满，索要差价、要求价保，甚至以投诉、退机施压。最后门店只能送等值赠品平息纠纷。         在张峰看来，这件事里各方诉求都合理 —— 消费者想低价是正常需求，管理层大促冲销量也没错，线上线下两套体系独立运营也是美团专场能落地的前提。         但买单的却是一线门店。vivo 对客诉有严格考核，而不同机型毛利差距很大：iQOO Z11 Turbo、Y500i 毛利分别不足 100 元和 100-200 元，只有 X300 Pro 等高阶机型能到 700-800 元。

v | 一旦补差价，单笔直接亏损。再加上手机完成国补备案、激活后无法二次销售，门店几乎没有风险缓冲空间。

w |          当下消费者换机周期持续拉长，渠道矛盾的负面影响被不断放大。价格频繁波动，一边消耗品牌信任，助长 "持币观望、多方比价" 的心态；一边阻碍高端机型渗透。需求本就在收缩，高端又起不来，大量线下门店的生存压力越来越重。         vivo 清楚渠道的问题，也在持续探索改革，但变革的代价肉眼可见。         有行业自媒体爆料，vivo 在四川试图推动省包收回专卖店转为直营，搅动了当地渠道格局，导致区域内 vivo 短期销量下滑 30%。不过该传闻暂未获官方证实。         渠道改革走向何方，不仅关系 vivo 销量能否企稳，更牵动万千终端零售商的切身利益。线上线下两套体系、品牌、省代、零售商多方博弈，或将长期影响 vivo 的出货表现。（因受访者要求，文中均为化名）          ND。

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