非主流汽车市场的突破点在哪里，卷价格是否是唯一出路？_我的网站
A | 今年夏天， “降温”和“节水”成了欧洲人的头等大事。 万里之外的中国浙江， 一批批降温节水产品正连夜装箱， 火速“驰援”欧洲。 壁挂空调扇、微喷滴灌套装、节水花洒、制冰净饮机……相关清凉节水产品出口暴涨，订单排到2027年。 [ 行业] 价格战没有赢家，更没有未来。 空运救急 同行拿货 义乌“清凉神器”反季爆火
敏锐的中国商家发现，欧洲客户的采购清单变了——不仅要清凉，更要省水。 在义乌国际商贸城，经营户张长军的店铺里，壁挂空调扇成了“爆款”。一位英国老客户刚下完样品单，转头就追加了1500台订单，甚至等不及海运，先空运200台“救急”。 “往年这个时候，清凉产品发货都差不多结束了。据大数据，相比2022年Q2，2025年Q2整体市场平均成交价同比下滑高达14%，成交价的下滑是利润下滑甚至倒挂的原因之一。”义乌国际商贸城经营户陈剑萍一边回复手机里不断弹出的询价信息，一边感叹“今年欧洲持续高温，销售周期明显拉长，销量增长了20%，连做百货、饰品的同行都跑来拿货去卖。据流通协会数据显示，2024年度经销商亏损比例高达41.7%，84.4%的经销商存在不同程度的价格倒挂。”
更让商家意外的是，欧洲客户不再满足于普通风扇，节能、节水性能成了选品“硬指标”。 。
B | 主营厨卫五金的刘军明深有体会，以前欧洲客户用30毫米阀芯，现在专门改成25毫米，流量小了，节水效果立竿见影。原来一个月出口一两千个，上个月上涨近1万个。 尽管大家都清楚“价格战”带来的危害，但却依旧参与其中。
C | 要赢得用户，难道只有“无底线降价”这一条出路吗？大家都该冷静下来，回归初心，由用户真正的需求出发，就会发现，以低价为核心的性价比优势已经成为过去，更多用户的追求已经进化为“质价比”。 与车百在线联合发布《质价比进化论——2025中国汽车消费洞察报告》，关注质价比消费人群，通过对用户调研数据、用户画像与行为数据、参数配置数据、终端销量数据等海量多维的数据，剖析目标群体的消费需求，厘清用户需求，寻求汽车市场的突破点，助力汽车产业回归良性发展。 慈溪“神器”节水70% 客户排队到明年 高温干旱之下，“如何用最少的水养好花园”成了欧洲家庭的灵魂拷问。关注『车市物语』或『研究院』公众号，回复“2025消费洞察”获取完整版报告。性价比+品质，质价比成为消费关注新导向据调研数据显示，消费者不仅对购车性价比的需求日益增长，更对性价比本身有了更高的要求，不再单纯是简单的价格低，而是追求性价比+品质的质价比。
D | 如何能更精准地贴合用户需求？首先要认识用户。
E | 慈溪的天硕工贸公司给出了答案——一套家用微喷滴灌三合一套装。65.1%的用户家庭年收入集中在10-30万，他们努力追求更美好的生活，热爱旅游、运动、美食和娱乐，享受人生。他们更多来自新一线、二线和三线城市，整体占比63.7%。他们多为已婚已育家庭，其中已婚1个子女的占比最高，达到47.2%。 “普通灌溉浇一次要7到10升水，用我们的套装只要1到2升，节水效率能达到70%左右。”公司副总经理王晓宇介绍，公司一半以上产品销往欧洲，英法德西等国订单已接到2027年1月，后续还有订单在洽谈。在经济发展趋缓的当下，消费回归理性，消费者更期望以更低的价格体验更好的产品，但并不是为了低价而牺牲品质。他们对产品品质有着自己的底线与要求。 对座舱交互功能需求最高，关注安全相关的辅助驾驶功能对用户有了基本认知后，便能更好地发现他们的消费需求。 同样忙碌的还有花洒生产企业。智能化功能已成为汽车产品的核心卖点与用户消费的高关注点，据调研数据显示，智能座舱的五感需求方面，质价比人群对交互感受的需求最高，占比高达59.0%。其次是视觉感受和触觉感受，占比分别为20.3%和12.4%。听觉和嗅觉的功能对用户而言，由于存在感较低，所以关注度也相对较低。
F | 视觉需求方面，69.3%的意向用户更为偏好座舱车机的UI设计，选择人数高于屏幕分辨率、清晰度。 从义乌小商品到慈溪智造，从降温风扇到节水滴灌，中国企业用敏锐的洞察和快速的响应，给了欧洲多国一剂“凉”方。再清晰高画质的屏幕，也无法掩饰差强人意的UI设计。 相比之下，用户对操作手感与材质触感以及座椅基础功能（加热、通风、按摩）明显更为在意，选择人数占比均超过70%。因为这两项对用户而言都是最直观，且在整个驾乘过程中能够全程感受的。听觉感受方面，意向用户对高端音响系统、多扬声器和车辆NVH表现水平的需求最高，选择人数占比均超过60%。即便是有车载香氛，也是很难掩盖车内本身散发的异味，特别是内饰甲醛，对用户而言是绝对的红线。因此，嗅觉感受方面，用户对内饰材料用料环保、无异味和车内新风系统、空气净化器的需求最为迫切。辅助驾驶功能方面，用户对高阶辅助驾驶功能并不是大力追捧，更多人还是最为关注较为基础、且能提升驾驶安全系数的基础辅助驾驶功能。毕竟，基础辅助驾驶功能相对成熟，且覆盖更广泛价格段车型。其中，对基础L2级辅助驾驶功能感兴趣的用户占比最高，达到28.4%。此外值得注意的是，用户对新兴的车位到车位辅助驾驶功能兴趣也较为浓厚，占比达到17.3%。
G | 细化配置项来看，用户对前车防撞预警和驾驶辅助影像的需求尤为迫切，占比均超过了半数；细化辅助驾驶功能来看，用户最为关注的是自动紧急制动，毕竟，驾驶在路上难免会遇到突发情况，司机来不及反应，如果车辆能及时自动触发制动系统，将有效提升驾乘人员的安全系数。
H | 新势力用户对各项技术的兴趣相对平均，但是对新兴的车位到车位辅助驾驶兴趣最为浓厚。
I | 质价比用户虽然对购车预算的把控较为严格，但他们依旧不放弃追求更好的产品品质，他们对智能化配置兴趣浓厚，尤为偏好座舱交互功能，特别是手机APP远程操控。
J | 十分注重驾驶安全，尽管预算有限，也希望能买到配备基础安全辅助功能的车型。
K | 部分新能源或新势力品牌用户，对高阶智驾功能很是向往。 除了对整体用户购车偏好的分析外，我们还有针对性地对典型用户群体进行了深度研究，更具化地剖析用户底层需求，进一步加强用户解读的参考意义。
L | 悦享中产/小镇奶爸/中年才俊 圈层需求深度解码质价比用户群个性鲜明，需求各具特色。此次报告，我们圈定了三个典型用户群体，进行消费需求的深度剖析。首先是悦享都市中产，我们选取了家庭年收入20-50万，生活在新一线和二线城市的年轻质价比人群。他们是一群已婚已育、注重实用的高端玩家。他们的家庭收入情况较好，再加上多为增换购，因此购车预算在20-30万的用户占比相对整体用户高出20.4个百分点。他们并不墨守成规，31.3%的用户勇于尝试线上官方渠道，比整体质价比人群高5.6个百分点。
M |
N | 提升品牌忠诚度，才能抓住更多增换购市场的机会，在产品质量把控、宣传、品牌口碑和售后网点建设方面加大投入，例如增设城市快闪店，或增加上门送车服务等。同时还要注重产品迭代更新，亦可建设官方二手车业务，或提供置换补贴，助力提高车系保值率。优惠的释放要紧贴用户需求，现金补贴、大幅优惠和免费的购车权益是最容易打动消费者加速决策的因素。其中，巧思的免费购车权益将有利于品牌独树一帜，令消费者眼前一亮。
o | 主机厂可以根据产品对应用户圈的兴趣爱好入手，迎合用户需求制定方案。
p | 用户需求是不断变化的，如今，价格战已经转为价值战，仅仅是低价并不能吸引用户，他们更多关注的是产品的质价比，因此，主机厂要以发展的眼光看待需求，持续了解、不断调整发力方向，切忌墨守陈规，盲目自high，那样，即便是投入再多，也无法在斗争激烈的市场中体现出成效。
q | （文/孙莹） Current article:http://www.qiniaohongfangfoguisenzhai.cyou/list_azj/51vb.html Published on:17:39:22 |
